Ce mois-ci, je m’attèle aux problèmes que nous pouvons rencontrer quand il s’agit de réseauter en face-à-face. Évidemment, il y a des difficultés typiques qui viennent miner nos efforts de réseautage, et que l’on ne sait pas toujours par quel bout aborder. Voyons si ces situations vous parlent.
LES CHALLENGES
- Au secours ! Je n’ose pas parler aux autres
Si vous n’osez pas vous lancer, commencez par les timides, bien souvent celles et ceux qui se tiennent en retrait à côté du buffet. Faites le premier pas. Gardez en tête que ces personnes sont dans la même situation que vous. Elles vous seront sans doute reconnaissantes de les aborder et de se voir accorder de l’intérêt. Prenez cela comme un jeu. Si cela marche, tant mieux ; sinon, que ferez-vous différemment la prochaine fois ? Vous êtes là pour apprendre et l’enjeu est loin d’être vital. Allez-y !
- Je ne connais personne ou presque
Prenez toute votre place ! Rappelez-vous : vous avez autant de légitimité que les autres. Lancez-vous avec une première question, juste le minimum syndical. Pas besoin de tenir de grands discours. Les gens adorent parler d’eux ; offrez-leur donc cette opportunité. Si cette personne était votre meilleure amie, comment l’aborderiez-vous ?
Si vous connaissez quelqu’un, même de loin, qui pourrait vous présenter à d’autres participants, n’hésitez pas à lui emboîter le pas. Demandez-lui de faire les présentations. Cela vous aidera à briser la glace.
- Comment trouver un sujet de conversation ?
Préparez-vous bien avant l’évènement. La veille ou quelques jours avant l’évènement, lisez un article ou un rapport ayant un lien direct avec l’évènement. Vous aurez ainsi deux ou trois sujets pour alimenter la conversation, avec un thème qui intéressera tout le monde, ce qui soulignera votre expertise en la matière.
- Garder une attitude positive
Les commérages sont à proscrire absolument ! Ne commencez pas à vous plaindre ni à critiquer. Cela donne une très mauvaise impression de vous. D’ailleurs, auriez-vous envie d’échanger avec ce genre de personne ? Au risque de faire fuir les foules, remballez donc votre mauvaise humeur ou vos litanies. Ce n’est ni le lieu ni le moment. Gardez une attitude positive.
- Comment faire pour s’introduire dans un groupe préétabli ?
Voilà bien une situation qui a le don de mettre mal à l’aise. Vous souhaitez vous joindre à un petit groupe déjà formé et vous faufiler dans ce cercle. Il va falloir occuper le terrain et interrompre la conversation…
Sachez simplement que quand on réseaute, cela fait partie des règles du jeu. Tout le monde en est conscient. L’accueil ne sera pas forcément chaleureux dans tous les groupes, mais c’est sans importance. Vous êtes là pour rencontrer du monde et il en va de même pour les autres. C’est le but même de ce rassemblement ! Acceptez par avance qu’il y aura forcément une dose d’inconfort à un moment ou à un autre. Cela fait partie de l’expérience, et ce n’est pas un problème. C’est la même chose pour tout le monde. Vous êtes capable de dépasser cela. Allez-y !
- Comment prendre congé de quelqu’un poliment ?
La conversation s’épuise, vous n’avez plus rien à échanger avec un groupe ou une personne, et vous souhaitez continuer à naviguer dans la salle. Mais comment s’éloigner poliment ? Au-delà des excuses traditionnelles qui font appel à un besoin physique (boire, manger, sortir prendre l’air, etc.), songez à faire appel à des formules diplomatiques du type : « Vous avez sûrement encore beaucoup de monde à rencontrer, je vous laisse continuer… », « Si vous voulez bien m’excuser, j’ai rendez-vous avec (un participant) », « Excusez-moi, je dois aller parler à… », etc. Là encore, il n’y a rien d’impoli et vous n’abandonnez personne. Cela fait partie des règles tacites. Tout le monde le sait et joue le jeu.
MAINTENANT… À VOUS DE JOUER !
Vous avez à présent bon nombre d’outils en main pour affronter votre prochain évènement ! Qui sera prêt à jouer le jeu à Édimbourg en 2024 ? Rappelez-vous qu’en fin de compte, il n’y a pas grand-chose à perdre à essayer. Les enjeux sont faibles. Il y aura toujours des hauts et des bas : peu importe. Lancez-vous, osez. Dans le meilleur des cas, vous rencontrerez des personnes avec qui une relation future pourra s’établir, et ce sera une belle avancée. Au pire, vous aurez quand même fait un pas en avant pour vous améliorer, et vous ferez mieux les fois suivantes.
Magali Béchade